Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel – Qualifikation mit IHK-Abschluss

Unsere Dozent:innen und Referent:innen aus dem Einzel-, Groß- und Außenhandel bereiten die Teilnehmenden zielgerichtet mit folgenden Inhalten auf die Prüfung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel vor:

• Vertriebssteuerung
• Personalmanagement
• Führung und Kommunikation
• Kundenorientierung
• Marketing im Einzelhandel

Erfolgt die Ausbildung im Abiturient:innenprogramm, werden in den ersten anderthalb Jahren die Ausbildungsinhalte zum/zur Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel vermittelt:

• Verkauf und Werbemaßnahmen
• Warenwirtschaft Kalkulation
• Wirtschafts- und Sozialkunde
• Geschäftsprozesse im Einzelhandel
• Fallbezogenes Fachgespräch

Durch die Aus- und Fortbildung werden Auszubildende und Mitarbeiter:innen auf eine Führungsposition im Vertrieb innerhalb des Einzelhandels vorbereitet. Die Seminarinhalte sind so angepasst, dass Absolvent:innen nach Abschluss zuverlässig und selbstbewusst Fach-, Organisations- und Führungsaufgaben im Vertrieb übernehmen können.

Dazu werden wichtige wirtschaftliche sowie personalwirtschaftliche Managementinstrumente vermittelt. Darüber hinaus werden weitere Aspekte der Vertriebssteuerung behandelt, zu der u.a. die Entwicklung erfolgversprechender Marketingkonzepte sowie Vertriebskonzepte und die Kundenberatung auf und außerhalb der Verkaufsfläche gehören. Hierbei wird stets darauf geachtet, dass Kundenorientierung sowie Dienstleistungsorientierung bei allem, was der Fachwirt bzw. die Fachwirtin für Vertrieb tun, ganz oben steht.

Die IHK-Abschlussprüfung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel besteht aus mehreren Teilen: zwei schriftlich durchzuführenden Teilprüfungen und einer mündlichen Teilprüfung.

Bei der ersten schriftlichen Teilprüfung werden folgende Handlungsbereiche abgedeckt:

• Kundenorientierung
• Personalmanagement
• Führung und Kommunikation

Die zweite schriftliche Teilprüfung befasst sich hingegen mit diesen Handlungsbereichen:

• Marketing im Einzelhandel
• Vertriebssteuerung

Das BZE übernimmt sämtliche Prüfungsformalitäten zur IHK-Prüfung, sodass Ihr Fokus voll und ganz auf der beruflichen Weiterentwicklung liegt. Eine gesonderte Anmeldung bei der IHK in Ihrer Region ist entsprechend nicht notwendig.

Hinweis: Bei Abschluss der Weiterbildung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel wird die schriftliche Teilprüfung der Ausbildereignungsprüfung zuerkannt. Außerdem wird durch den Abschluss die Zulassungsvoraussetzung für die Aufstiegsfortbildung zum Geprüften Betriebswirt bzw. zur Geprüften Betriebswirtin IHK erlangt.

Die Zulassungsvoraussetzungen als Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel hängen davon ab, ob Sie das Fortbildungsprogram für Abiturient:innen oder Berufspraktiker:in in Anspruch nehmen wollen.

Um an der Aus- und Fortbildung im Abiturient:innenprogramm teilnehmen zu können, muss die Allgemeine Hochschulreife oder die vollständige Fachhochschulreife nachgewiesen werden. Noch dazu müssen Betriebe, die ihren Auszubildenden dieses Programm im Lehrgang anbieten, über eine Ausbildungsberechtigung verfügen.

Als Berufspraktiker:in muss für die Zulassung zur IHK Prüfung eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt sein:

• erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel gefolgt von einer mindestens einjährigen Berufspraxis
• bestandene Abschlussprüfung zum Verkäufer bzw. zur Verkäuferin oder in einem anerkannten dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf sowie darauffolgend eine mindestens zweijährige Berufspraxis in einem entsprechenden Betrieb
• mindestens 90 ECTS-Punkte in einem betriebswirtschaftlichen Studium und zumindest zwei Jahre Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen
• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in einem Betrieb der Einzelhandels

Die Berufspraxis muss in Vollzeit in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erfolgt sein.

Das Angebot zur Fortbildung zum/zur geprüften Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel richtet sich an motivierte Abiturient:innen sowie Mitarbeiter:innen im Einzelhandel mit mehrjähriger Berufserfahrung. Mit der Ausbildung bzw. Weiterbildung bieten sich dem Teilnehmenden lukrative Möglichkeiten, zukünftig Fach- und Führungsaufgaben sowie leitende Tätigkeiten im Unternehmen zu übernehmen.

Überdies möchten wir Personaler, Führungskräfte und Arbeitgeber:innen ermutigen, jungen Menschen nach dem Abitur diese Form der dualen Ausbildung anzubieten und Mitarbeiter:innen mit Führungspotenzial eine Fortbildung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb zu ermöglichen.

Die Fortbildung zum Fachwirt:in für Vertrieb ist nach dem Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) förderungsfähig. Somit kann ein Teil der Fortbildungskosten mithilfe von Aufstiegs-BAföG gedeckt werden – unabhängig vom Alter und Einkommen der geförderten Person. Auf diese Weise können bis zu 75 % der Seminarkosten und Prüfungsgebühren gespart werden. Und besser noch: das Aufstiegs-BAföG ist mit einem zinsgünstigen Darlehen der staatlichen KfW-Bank kombinierbar. Aufstiegs-BAföG kann nur von Privatpersonen und nicht von Unternehmen in Anspruch genommen werden.

Hier finden Sie ein Beispiel (ohne Gewähr):

Einige Bundesländer zahlen bei bestandener Prüfung zusätzlich einen Meisterbonus. Sie müssen jegliche Förderung selbst beantragen, aber sprechen Sie gerne uns an, wir sind Ihnen behilflich!

Hier finden Sie weitere Informationen: https://www.aufstiegs-bafoeg.de

Prinzipiell ist es möglich, während der Fortbildung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb Bildungsurlaub zu beantragen. Die Voraussetzungen richten sich nach dem jeweiligen Bundesland der Betriebszugehörigkeit. Wir unterstützen Sie gerne bei Ihrem Antrag.

Fachwirt:innen für Vertrieb sind in einem Einzelhandelsunternehmen vielseitig einsetzbar. Man findet Fachwirt:innen für Vertrieb im Einzelhandel zum Beispiel

• in der Abteilungs- oder Filialleitung
• in der Gruppen-, Bereichs- oder Teamleitung
• im Sales- und Account-Management
• im Key-Account-Management
• als Führungskraft im Vertrieb, im Marketing oder Visual Merchandising