Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel (IHK)

Unsere Dozentinnen und Referenten aus dem Einzel-, Groß- und Außenhandel bereiten die Teilnehmenden zielgerichtet mit folgenden Inhalten auf die Prüfung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb im Einzelhandel vor:

• Vertriebssteuerung
• Personalmanagement
• Führung und Kommunikation
• Kundenorientierung
• Marketing im Einzelhandel

Erfolgt die Ausbildung im Abiturientenprogramm, wird in der ersten Hälfte der Ausbildungsjahre (1,5 Jahre) die Ausbildungsinhalte zum Kaufmann im Einzelhandel vermittelt:

• Verkauf Werbemaßnahmen
• Warenwirtschaft Kalkulation
• Wirtschafts- und Sozialkunde
• Geschäftsprozesse im Einzelhandel
• Fallbezogenes Fachgespräch

Durch die Aus- und Fortbildung werden Auszubildende und Mitarbeiter auf eine Führungsposition im Vertrieb innerhalb des Einzelhandels vorbereitet. Die Seminarinhalte sind so angepasst, dass Absolventen nach Abschluss zuverlässig und selbstbewusst Führungs-, Organisations- und Fachaufgaben im Vertrieb übernehmen können.

Dazu werden wichtige wirtschaftliche sowie personalwirtschaftliche Managementinstrumente vermittelt. Darüber hinaus werden weitere Aspekte der Vertriebssteuerung behandelt, zu der u.a. die Entwicklung erfolgversprechender Marketingkonzepte sowie Vertriebskonzepte und die Kundenberatung auf und außerhalb der Verkaufsfläche gehören. Hierbei wird stets darauf geachtet, dass kundenorientiert vorgegangen wird sowie Dienstleistungsorientierung bei allem, was der Fachwirt bzw. die Fachwirtin für Vertrieb tun, ganz oben steht.

Die IHK-Abschlussprüfung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel besteht aus mehreren Teilen: zwei schriftlich durchzuführenden Teilprüfungen und einer mündlichen Teilprüfung.

Bei der ersten schriftlichen Teilprüfung werden folgende Handlungsbereiche abgedeckt:

• Kundenorientierung
• Personalmanagement
• Führung und Kommunikation

Die zweite schriftliche Teilprüfung befasst sich hingegen mit diesen Handlungsbereichen:

• Marketing im Einzelhandel
• Vertriebssteuerung

Das BZE übernimmt sämtliche Prüfungsformalitäten zur IHK-Prüfung, sodass Ihr Fokus voll und ganz auf der beruflichen Weiterentwicklung liegt. Eine gesonderte Anmeldung bei der IHK in Ihrer Region ist entsprechend nicht notwendig.

Hinweis: Bei Abschluss der Weiterbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel wird die schriftliche Teilprüfung der Ausbildung der Ausbilder zuerkannt. Außerdem wird durch den Abschluss die Zulassungsvoraussetzung für die Aufstiegsfortbildung "geprüfter Betriebswirt IHK" erlangt.

Die Zulassungsvoraussetzungen als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel hängen davon ab, ob Sie das Fortbildungsprogram für Abiturienten oder Berufspraktiker in Anspruch nehmen wollen.

Um an der Aus- und Fortbildung im Abiturientenprogramm teilnehmen zu können, muss die Allgemeine Hochschulreife oder die vollständige Fachhochschulreife nachgewiesen werden. Noch dazu müssen Betriebe, die ihren Auszubildenden dieses Programm im Lehrgang anbieten, über eine Ausbildungsberechtigung verfügen.

Als Berufspraktiker muss für die Zulassung zur IHK Prüfung eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt sein:

• erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel gefolgt von einer mindestens einjährigen Berufspraxis
• bestandene Abschlussprüfung zum Verkäufer bzw. zur Verkäuferin oder in einem anerkannten dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf sowie darauffolgend eine mindestens zweijährige Berufspraxis in einem entsprechenden Betrieb
• mindestens 90 ECTS-Punkte in einem betriebswirtschaftlichen Studium und zumindest zwei Jahre Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen
• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in einem Betrieb des Einzelhandels

Die Berufspraxis muss in Vollzeit in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erfolgt sein.

Das Angebot zur Fortbildung zum geprüften Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel richtet sich an motivierte Abiturienten sowie Mitarbeiter im Einzelhandel mit mehrjähriger Berufserfahrung. Mit der Ausbildung bzw. Weiterbildung bieten sich dem Teilnehmenden lukrative Möglichkeiten, zukünftig Fach- und Führungsaufgaben sowie leitende Tätigkeiten im Unternehmen zu übernehmen.

Überdies möchten wir Personaler, Führungskräfte und Arbeitgeber ermutigen, jungen Menschen nach dem Abitur diese Form der dualen Ausbildung anzubieten und Mitarbeitern mit Führungspotenzial eine Fortbildung zum Fachwirt für Vertrieb zu ermöglichen.

Prinzipiell ist es möglich, während der Fortbildung zum/zur Fachwirt:in für Vertrieb Bildungsurlaub zu beantragen. Die Voraussetzungen richten sich nach dem jeweiligen Bundesland der Betriebszugehörigkeit. Wir unterstützen Sie gerne bei Ihrem Antrag.